如何宣传篮球队-篮球队如何做推广

介绍一下NBA的发展历史

NBA历史

NBA商业化成功的原因

NBA成功的秘诀

从1946年至今，NBA已经走过了62个年头。在这62年中，NBA从一个连电视转播都没有的国内联赛，变成现在世界上最成功的职业联赛之一，NBA的商业运作将体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。

场内：前30年积粮 后20年称王

NBA的商业运作涉及到各个方面，有很多都是NBA独创的经营方式，并推广成为全世界篮球联赛，乃至各种体育联赛效仿的成功典范。在50多年历史中，NBA用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后20多年将其推向市场，推向世界，并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。

NBA开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有观众，没有好球队，没有电视转播。直到1953-54赛季，电视台才第一次转播NBA的13场比赛，付给NBA3.9万美元。但在这之后近20年里，虽然一直有NBC和ABC两家电视台转播NBA的比赛，但两家都没有付给过NBA一分钱。这种状况一直持续到1973年。

从1973-74赛季，哥伦比亚广播电视台(CBS)与NBA签订合同，并付给NBA三年2700万美元的转播费用。这之后，CBS共与NBA续约4次，到1986-87赛季时，转播费用已经涨到4年1.74亿美元，几乎是13年前的5倍。

1984年，斯特恩出任NBA第四任总裁，这可以说是NBA发展过程中里程碑式的一件大事，因为当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。斯特恩是现今NBA王国的奠基人和缔造者，没有斯特恩，就没有NBA的今天。

在斯特恩上任期间，NBA的总资产翻了5番。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA和NBDL；从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。

斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多相关的辅助工作来保证NBA的良性运作，从他1978年进入NBA高层管理阶层以来，他先后在NBA建立了经纪人制度(包括自由球员转会)、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

场外：球星招财进宝

近10年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略，将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构，NBA中的国际球员也占到全部球员的15%。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

目前，NBA的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在2002-03赛季。NBA指定的赞助商就有19家，其他各种广告更是不计其数。

此外，斯特恩还打出球星牌来吸引关注。斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一个巨星--“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在90年代退役之后，斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛。

为什么CBA中球队都以赞助商命名？

拿人钱财，替人宣传，就这么简单的事情，尤其是在中国篮球还不成熟的前提下。这种就显得尤为有意义和直接。并不是像nba那样成熟。

与NBA在动物或赛事中作为球队的缩写相比，CBA球队的名字大多会随着赞助商的名字而改变。例如，山东男篮，从金斯敦到永安，再到现在的金人篮球队，球迷们更习惯于称山东男篮或金人篮球队，而很少有人知道，事实上，有“金狮”的元素以山东男篮。

即使是CBA最受欢迎的广东男篮也经历了从广东宏远到广东东莞银行的转变。事实上，广东男篮是由广东宏远集团创办的。一开始，因为没有合适的赞助商来支持球队，所以人们总是用“宏远”这个名字。后来，以东莞银行的名义投资团队，以广东东莞银行的名义打球。另一个例子是山西男篮本赛季的搬迁。由于体育局、球队和赞助商拒绝互相让步，山西男篮曾宣布将其更名为“山西中宇北京北中”，作为一个绝妙的名字。球队太厌倦了这一点，以至于本赛季的记录急剧下降，最终以倒数第三的位置结束比赛。

原因是CBA仍处于发展阶段。篮球协会仍然十分重视对赞助商的保护。不仅赛后技术统计中反映出赞助商的名字，很多CBA DJ还需要打电话给赞助商的名字来加油。很长一段时间，球队的名字从一个地方变到另一个地方，球迷们无法跟上赞助商的变化步伐。他们仍然习惯性地被称为“北京队”或“广东队”。

相比之下，NBA在这方面要好得多，禁止在球队名称中使用任何商业色彩。当孟菲斯灰熊队成立时，他们想用联邦快递的名字作为球队的名字，因为联邦快递的总部在孟菲斯。最终，联盟拒绝了这一决定，联邦快递转向了灰熊的主场。

谁知道校园推广方法和方式有哪些？怎么做校园推广？怎么做校园推广方案？如何组建校园团队？

我在姑婆那些事儿上看到一篇文章不错，分享给你。

校园大使常用推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放**，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫

楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工

一人手拿二维码（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。

本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现

在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一

定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..

6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目

前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生

本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理

兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010

武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目

前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用

定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟

可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

九如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基：构

建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在

平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一

定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是

判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，

校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进

行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。

第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。

第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。

第十，会议管理，

校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越

好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划

好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点：领

导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是

机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。

否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

2、制高点：

建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建

立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，

大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点：

愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前

提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模

式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需

要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一

个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他

人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。

参考资料#rd

简述我国篮球发展现状

篮球职业化、商业化已成为一种世界性发展趋势。本文通过研究我国职业篮球现状，揭示篮球市场基本理论问题，结合我国职业篮球自身特点和具体国情，探讨进一步开发我国篮球市场的对策，为我国职业篮球的发展，提供具有科学性的方案和理论依据。

一、我国篮球市场的发展现状

从1995年进行的篮球竞赛体制改革，实行主客场制至今CBA联赛带动了篮球相关产业的发展。据统计，男篮甲A1998-1999年赛季172场角逐，现场观众人数达到62万，绝大部分上座率在75%以上，有的赛区超过100%.该赛季门票收入达1410万元；12家甲A俱乐部仅广告收入可达130万元。1998年中国篮协将男篮甲A联赛冠名权、推广权和75%的场地广告权整体转让给国际管理集团，每年收入300多万美元。全国12家俱乐部的冠名收入超过4600万。2000 } 2001赛季164场比赛共有563700人次现场观看，平均上座率达85 %;上座率高达108%,观众人数达53300人。另外电视直播收视率也一度排列体育方而首位。在篮球相关的体育用品消费市场也呈上升趋势。在消费统计中，大学购置的体育器材中篮球排位第一，在中学排第_,小学排第八位。大学男生每年每人购置运动服装依次为：运动鞋、篮球服；购置的体育器材依次为：篮球、足球、乒乓球等。中学生购置器材依次为：足球、篮球、乒乓球。大中学女生和小学男生购置的体育器材中篮球排在第五位。据调查，1998年居民观赏性体育消费人均29. 28元，居民体育健身消费人均支出112. 92元，项均支出31. 29元；居民认为应重点发展体育消费项目前三名依次为：足球、篮球、游泳等项目。人民生活水平的提高，己具备观赏高水平篮球竞赛的消费能力，它可作为满足人民文化生活的精神产品。

二、我国职业篮球市场的开发状况

（一）我国篮球市场开发过程中要解决的问题

1.市场经济意识落后，市场发展不平衡。许多理论问题没有得到彻底解决对篮球产业的内涵、分类、篮球产业与篮球事业的关系、篮球产业与篮球市场的关系、篮球市场的前景、篮球产业发展重点、政府在篮球产业中的地位等重要问题，还未得到解决。资料显示，在12个甲A俱乐部中只有5家俱乐部专门请了经营管理人员任俱乐部总经理，缺乏既懂篮球、又懂经营的管理人才，导致俱乐部自身体制不健全，市场开发不利，经营效益差。1998一1999赛季男篮12支俱乐部的经济收入不超过2千万美元，而美国NBA仅1995年门票、电视转播权及国内外授权产品收入超过37亿美元。作为一种产业应定位于竞赛表演、健身、娱乐和无形资产的开发经营，而在众多俱乐部更重视竞赛表演市场的开发，而对健身娱乐、体育消费品、体育培训服务等其他市场的开发价值没有予以足够重视。与CBA有联系的消费产品远不能满足球迷和市场的需求。球市发展不平衡，在经济文化发达和篮球运动开展较好的地区，球市比较火暴，经济落后地区市场竞争力不足。

2.职业篮球市场营销策略缺乏前瞻性、长期性。目前CBA各俱乐部的资金主要来源于赞助企业，组织者与赞助商间的关系纯属赞助性质，谈不上互相促进。在市场营销过程中，俱乐部和企业更偏重利益关系，合作不协调。NBA在市场营销上总是将自己作为一个整体来推广，而CBA则以俱乐部各自为政，缺乏统一的营销计划，缺乏各赛区间的沟通合作；在与媒体合作方而，NBA主要媒体是电视，除国内有线电视网，还有全世界109个固定播出NBA节目的各国和地区电视网、台；同时在电视转播专业化水准很高，而CBA暴露出的电视画而太单调，解说员解说水准不够，报道内容不够丰富。

3.青少年这一主要消费群体没有得到应有的重视。在美国青少年通过和NBA球星的联欢，受到潜移默化的教育，并在广大青少年中树立了良好的公众形象，为美国的篮球事业稳步发展起了巨大的推动作用。在我国由于玺牌战略“的影响，许多省、市、地方砍掉I篮球队和体校，使青少年参加篮球运动的积极性下降，使中国篮球后备人才梯队建设出现断层。随养球市的火爆，有更多的青少年己被吸引到了球场，但与自己所喜爱的球星进行交流的机会却很少，不能与自己崇拜的球星进行近距离的交流，严重地影响了青少年参与篮球运动的兴趣。另外，能够激发青少年兴趣的低篮筐、小场地、旋转篮球场及其他篮球娱乐场所，与发达国家还有较大差距。

4.现行管理体制、机构的不完善，影响了我国职业篮球市场的良性运行。我国职业篮球联赛己经逐渐建立起一套经营机制，但与现代化企业的要求仍有较大差距。目前还处于计划经济向市场经济过度阶段，由国家篮管中心组织联赛，地方篮协承办、俱乐部出资经营的管理体制，管理手段主要依靠篮管中心的行政指令和法规约束，与俱乐部协商等形式相结合；这种决策机制带有明显的计划经济的行政特点，动力机制不足，影响了俱乐部市场开发的积极性。从管理体制方而，篮球管理中心与俱乐部间处于既无行政隶属关系，又无经济产权的法律约束；职业篮球联赛产权不够明晰，篮管中心代表政府占有联赛实际占有权，以行政命令十预联赛经营，俱乐部则缺乏自主经营、自负盈万的权利。俱乐部在管理方而实行总经理领导下的主教练负责制，据统计，有30%的俱乐部没有机构设置，没有一家设置法律事务部。65%的俱乐部的总经理是体育专业人才，缺乏市场经营管理经验，甚至不懂经营管理，合办俱乐部的企业没有真止参与俱乐部的经营运行。

（二）职业篮球市场经营状况

职业篮球经营渠道，主要包括：门票、电视转播、标志产品、球场经营、赞助、广告等，其中广告占俱乐部收入40% -50%;其次是电视转播和标志产品收入，在NBA决赛中，电视广告费每30秒，就高达30万美元，电视转播费占俱乐部收入30%左右。我国CBA联赛和市场开发是与国际管理集团进行合作开发形式。从1995年开始，国际管理集团作为CBA职业联赛指定代理商，进行1995一1997年和19982001年的两次合作，合作期都为3个赛季。在合作期间，CBA联赛电视转播权、冠名权、标志产品权全部由国际管理集团经营。篮球管理中心从集团获得一定数额经费（1998一2001年3个赛季获得320万美元），主要用于各参赛球队参加比赛交通费；另一部分作为中国篮球事业发展基金，由篮管中心支配。通过几个赛季的摸索、积累经验，2001-2002赛季，由国家篮球管理中心承办CBA联赛，对篮球市场进行了尝试性的开发和运作，并作了大量的公关措施：如每年多次的新闻发布会、向社会提供CBA篮球网站、在中央电视台每周两次现场直播、1999年12月发行CBA球星卡、2000年7月设CBA用品专卖店、2000一2001赛季提出了CBA口号和会歌。所有这一切促进了篮球市场产业化进程。但也存在养问题：首先，各俱乐部在门票销售方而还处于等球迷上门，依赖性大，对市场调查不够，销售渠道少；在电视转播方而，俱乐部为满足赛场广告客户需要，赚取广告费用，在恳请电视台转播比赛时，要向电视台支付转播费用的劳务费。

（三）篮球职业联赛中的管理、约束机制逐步健全

通过7年的联赛的摸索，逐渐建立和健全了比较完善的法规、法制。在1995年10月颁布的却国篮球协会俱乐部管理条例》中对篮球接俱乐部作了定性：篮球俱乐部是从事篮球运动的体育团体，并必须是在所在地民政部门登记注册的，具有独立法人资格的社会团体或所在地工商行政部门登记注册的，具有独立法人资格的经济实体”同时规定篮球俱乐部必须在CBA注册或备案，服从CBA的领导和管理，遵守CBA的章程、条理和规定“.随后又颁布了却国篮球协会俱乐部篮球队运动员转同管理条例》，保证了球队及运动员的合法权益，促进运动员合理有效的流动。为维护中国篮球市场的健康有序，防}卜侵权事件的发生和市场混乱，颁布I却国篮球协会俱乐部篮球队运动员及注册俱乐部篮球队标志的市场推广管理条例》，规定了运动员和}俱乐部准许从事的商业活动范围和利益分配的方式。1999年9月8日颁布的全国篮球竞赛处罚规定》（讨论稿）对保证篮球竞赛的顺利、有序进行、制}卜违反体育道德行为，保护I运动员、教练员、裁判员和工作人员的合法权益。为I防比某些球星漫天要价的现象，解决劳资双方的矛盾，规范全国男子篮球俱乐部分配制度，建立俱乐部止常劳资关系，1999年10月15日颁布了中国篮球协会男子俱乐部运动员收入办法（哲行）》规定。所有这些法规，对保证我国职业篮球市场经济主体行为合理化、规范化、职业篮球联赛的止常运行起到了重要的保证作用。

三、我国篮球市场开发策略

1.尊重篮球市场生存与发展规律，克服盲目性。篮球市场的开发与其他产业一样，受多种社会因素制约，要以适应市场规律的管理体制为保证，以满足球迷观众多样化需求为出发点，提高竞赛产品”质量竞赛水平、竞争性、观赏性），高质量才能吸引更多消费群体。

2.建立和开发篮球市场，要结合我国国情。社会经济发展水平决定了篮球产业发展方向和整体发展水平，篮球市场必须突出效益两个字，要坚持经济效益和社会效益相结合，_者统一；以国家调控、依托社会、而向市场为指导方针，形成政府职能由）h产业“向管产业”的转变的思想体系。

3.在大力发展群众性篮球运动的基础上，积极开发和培育篮球市场，在培育过程中，可以借鉴NBA的成功经验及国际其他球类市场的先进成果，有选择地吸收和消化。

4.加大篮球自身人才培养，以适应篮球市场发展需要。如在体育院校应加强对体育经济工作和体育管理人才的培养工作，建设和加强体育经济与经营管理学科；开办体育产业学习班，提高现有篮球产业部门经营素质和管理水平。加强市场经济意识，引进懂经营、会管理、懂篮球的人才，建立长期、系统的营销策略，满足市场经济发展需要。

5.进一步加强体育法规建设，完善管理体制，建立完整的管理机构，加强法制观念，完善约束机制；政府要制定与联赛有关的法规、制度，保障俱乐部、教练员、运动员的合法权益。如俱乐部注册、权利义务、收益分配、球员选拔、转会、工资制度、合同签定等方而，作出明确规定，作到有法必依、有章必循。

6.重视青少年这一消费群体。通过中小学、大学生联赛，开发有特色消费品，组织有趣的篮球活动，激发青少年参与篮球运动的兴趣，挖掘潜力，促进球市和篮球运动的发展。

7.根据我国经济、文化及体育发展不平衡的历史和现实，有步骤地实现由不完善到完善、成熟的篮球市场转换。以沿海东部经济文化较发达的大、中城市，作为市场培育重点，逐步向中、西部大、中城市发展，以至推进农村。在球市差的地区，应与以相应的特殊政策，重点扶植，刺激和促进市场发展。

8.建立与我国市场经济体制相适应的职业篮球管理体制，如职业篮球联盟。建议由篮球管理中心与甲A俱乐部组成职业篮球联盟，篮协以无形资产形式入股，12家甲A俱乐部投入等量资金，共同成立一个股份制形式的职业联盟；该联盟应具有相对独立于政府职能管辖，是一承担所有篮球俱乐部共同利益的经营机构，它应保护投资者的利益，便于实现决策的民主化与科学化，使投资者成为联赛的真止主人，最大限度地调动投资者的积极性；作为篮管中心的职责应是为篮球市场的形成和发展创造公平竞争的环境、必要的条件，并对市场进行有效监督，规范和维护市场秩序，争取政府优惠政策，如税收、融资等。

四、主要结论与建议

1.我国篮球市场目前还处于初级形成过程，市场开发是一个长期而艰巨的系统工程。通过扩大市场化增量，强化篮球市场化程度，从而建立一个符合我国国情的市场运行体制。

2.采取多种措施，依靠多方配合，开发篮球市场的商业资源；建立新的篮球人才培养体系，通过提高运动员训练和竞赛水平，营造赛场气氛，提供多样化的综合*河蟹*等方式，提高篮球竞赛产品质量。

3.不断扩大篮球市场的消费需求，进一步开辟门票、开发电视转播权、标志产品、赞助、广告、营销渠道，大力创造CBA职业联赛品牌、塑造球星，从而激发篮球消费者对篮球运动项目的兴趣，扩大篮球市场，增加竞争力。

4.加强体育场馆、新闻界、俱乐部、观众和企业家之间的联系，积极合理解决各自在利益分配上的矛盾，大力开发篮球市场。

5.建立鉴渠道培养，多层次选拔“的篮球后备人才培养体系，以学校为培养基地，充分发挥科研和智力优势，而向社会，实行有偿培养、有偿输出，走学、训结合之路。